——财经记者走进青岛安华新元风能股份有限公司
  崂山一隅，厂区安静车辆不多，雪白厂房上看到显眼的ANE绿色LOGO，这才确定找对了地方。
在青岛安华新元风能股份有限公司身上，有着十足新能源企业的特性：外观超出一般制造性企业的干净整洁，企业运营“不显山不漏水”安安静静。然而，就是这家有点与世无争的高新技术企业，不仅占据了国内5~10千瓦小风机领域三分之一的出口量，而且在业内象征风能“金字塔顶”的丹麦，成为小风机市场占有率第一的国外品牌。
成立至今，安华新元的发展道路颇为独特：2008年，风电“爆发期”，国内企业忙着铺摊子，它在实验室潜心研修“变桨距”；2011年后，国际风力市场竞争加剧市场萎缩，这群善于迎风造梦的人却稳步推开，迎来“收获季”。
三十年追梦“变桨距”
如果哪一天，你恰好遇到了一辆拖车拉着风车，在马路上来来回回狂奔的场景。别吃惊，这一定是安华新元在“试风”。“2008年，我们研发完成小风机变桨距。时至今日，依旧没人追的上我们的脚步。”青岛安华新元风能股份有限公司研发总监刘光双总结。凭借这一核心技术，安华新元不仅拥有十几项核心研发专利，还向着“世界最安全的风力发电机”步步靠拢。
从前身风机研究所，到现在的市场化团队研发，三十年历程，这家青岛企业到底闷头做了什么？刘光双告诉记者，在种种新型洁净能源中，风能是最不稳定的能源形式。“变桨距”所做的，就是根据风速和风轮转速，对风叶角度进行调整控制，保证风速过大时系统不因“超速”失控，从而最终让风机在各种风速下，安全稳定运行。
听上去简单，在实际操作中记者发现，围绕着“变桨距”，企业生产涉及到叶片、风轮、发电机、塔杆等一整套复杂系统的综合配套。背后包含安华新元变桨距、自动安全保护系统、偏航、永磁电机等十几项复杂的国家专利，重重叠叠构成了ANE风机的技术门槛。
这构建成安华新元的研发主线。在此基础上，“智能化变桨距”研发成功。记者发现，此次，在塔杆下又加上一个“触摸屏”，通过触摸屏，看得到环境风速、风向、电压，功率、参数等各种数值曲线，不仅可以即时查看风机设备的运行情况，还能够随时预警，保证安全。
多年的积累基础上，安华新元搭建起了一个“小风机”变桨距平台，完成了从5~10千瓦，到10~20千瓦，向着30~50千瓦“变桨距”设计的演变。刘光双告诉记者，今年，安华新元的研发团队，还将测试拓展50千瓦以上“变桨距”，串起企业核心研发竞争力。
“双品牌”订单化辟市场
三十年专注于小风机。最终这家生于青岛的高新企业，2013年出口量，占到了中国5~10千瓦领域小风机出口的三分之一。
在产品市场定位上，ANE小风机只做高端，而且主攻5~30千瓦领域段。市场开发上，国外以欧美为主。记者在安华新元的发货单上，看到丹麦、新西兰、澳大利亚、南非等多个国家。高质高价、定位精确，是安华新元的发展逻辑。
用一个故事，来阐释这家企业经历过怎样的思索与蜕变。青岛安华新元风能股份有限公司国际销售总监石兵至今印象深刻，他曾陪着丹麦合作伙伴拜访客户，一路上每隔几公里就能看到风车，这位合作伙伴，对每一架风车的架起时间如数家珍。石兵有些震惊，其中有些风车甚至有了30多岁的寿命。
这暗示了风电的一种趋势。高质的风电设备才是产业发展的未来选择。石兵告诉记者，国外风机市场同质化非常严重，安华新元就以“变桨距”为突破口，从2010年开始，在海外采用“双品牌”的推广模式。不同于不少国内中小风机企业贴牌加工销售方式，在寻找新代理商和经销商时，安华新元都会要求出现ANE的企业LOGO，将自主品牌推向世界。
品牌化推广，不仅没有让安华新元失去客户。2013年，安华新元仅丹麦出口就达150多套，今年预计可以达到250套左右。2014年，企业还开拓了新兴市场，在南非，新研发的“离并网”转换系统，正在南非的教育系统推行，改进南非用电不稳定的的现状。石兵透露，未来两年，新兴市场将成为安华新元的主要增长点。
安华新元并不是“墙内开花墙外香”。在国内，随着风电“分布式”的推开，以及移动通讯等风电设备的应用，目前市场正处于爆发前夕。石兵告诉记者，预计今年同比去年，将实现30%的市场增量。
“我们正在国内做一个大的布局，年底推开。”石兵表示，现在不方便透露企业的推广模式，但年底安华新元将开始筹备“新三板”，来配合模式推开。一旦模式成熟，国内市场将再增一倍。
风能，走得快还是走得稳？
  安华新元的发展论证一个命题：新市场新领域，走得快与走得稳，哪个更重要？
近年来，随着生态环保概念的推开，新能源成为最火热的产业领域。分布式、能源补贴等各种政策红利持续加温，自2008年以来，中国的新能源以迅雷不及掩耳之势，迅速占领国际市场。
以风能为例，在主打“低含金量”小风机同时，国际市场一直面临着同质化严重的窘境。记者调查，以青岛地区风电产业发展为例，近40家小型风电企业，超过90%扎堆黄岛区。产业密集化集聚带来隐患，90%的青岛风电企业，都仅是生产发电机和塔杆，然后进行组装。
青岛安华新元风能股份有限公司国际销售总监石兵告诉记者，在国外很多国内出口的小风机都是不停地安安拆拆，一场大风，整个风机就飞了出去。缺乏核心竞争力的企业走了一条“捷径”。
好景不过三年，2011年，国际市场反应已经非常明显，原来凭借低价大肆铺开的风电摊子严重萎缩。这也是为什么安华新元会走上台前的原因：产品质量永远要经过市场和时间的大浪淘沙。
新领域新市场，走的过快不一定是好事，慢慢跑未必不会第一个撞线。
安华新元是一个例子，2008年国内企业铺市场的黄金期，它收到了“安全隐患”的信号，安心研制自己的独门绝活“小风机变桨距”；三年之后，当市场开始“大浪淘沙”，便脱颖而出，走上台前成为产品明星。日前，企业凭借核心技术准备“新三板”，并试图在国内推开“神秘”的新模式，再度在国内爆发。
往事大可不必再提，可怕的是国内市场随着国家新能源政策的推开，似乎又在重现国际市场的老路。如何在政策红利的激励下，不至于制造“光伏”一样的产业泡沫，安华新元的发展故事，似乎就有了深读的意义。
本报记者 朱君青
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